Verkaufspsychologie!
So steigerst du den wahrgenommenen Wert deiner Angebote
Preisanker – Beispiele – Wieso das so gut funktioniert – Mehrwert für dein Business – Termine
Du siehst ein Angebot und denkst: „Wow, das ist ja echt ein guter Deal!“ Oft hat das nichts mit dem tatsächlichen Preis zu tun, sondern mit einem clever gesetzten Preisanker, der dir hilft, den Wert besser einzuordnen.
Das Konzept der Preisanker gehört zu den spannendsten Strategien der Verkaufspsychologie. Mit bewusst platzierten Zahlen und geschickten Preisgestaltungen kannst du die Wahrnehmung deiner Kund:innen beeinflussen und deine Angebote attraktiver wirken lassen – ganz ohne komplizierte Tricks, sondern auf ehrliche und nachvollziehbare Weise.
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du Preisanker erfolgreich in deinem Business einsetzt und so den Wert deiner Angebote klarer kommunizierst.
Was sind Preisanker?
Preisanker sind Vergleichspunkte, die dabei helfen, den Wert eines Angebots besser einzuschätzen. Ohne einen Vergleich fehlt vielen Menschen der Bezugspunkt, um zu beurteilen, ob ein Preis „gut“ oder „zu hoch“ ist. Genau hier setzen Preisanker an – sie geben Orientierung und schaffen Vertrauen.
Ein Beispiel aus dem Alltag:
Du gehst ins Café und siehst auf der Karte:
- Espresso – 2,50 €
- Cappuccino – 3,50 €
- Flat White – 4,50 €
Plötzlich wirkt der Cappuccino gar nicht mehr so teuer, oder? Genau das ist der Effekt eines Preisankers.
4 Strategien, um Preisanker erfolgreich einzusetzen
1. Produktbündelung: Mehr bekommen, weniger zahlen
Eine clevere Methode, um Wert zu kommunizieren, ist die Produktbündelung. Dabei kombinierst du mehrere Produkte oder Dienstleistungen zu einem Paket, das mehr Wert vermittelt als die Summe seiner Teile.
Ein Beispiel aus der Praxis:
Du bietest ein 1:1 Coaching an, ergänzt durch eine Sammlung von Checklisten und Tools.
- Einzelpreise: Coaching (1.500 €) + Checklisten (490 €) + Tools (400 €) = 2.390 €
- Paketpreis: 1.900 €
Mein Tipp:
Zeige immer den ursprünglichen Gesamtpreis neben dem Paketpreis. So sehen deine Kundinnen auf einen Blick, wie viel sie sparen. Das steigert die Attraktivität und erleichtert die Kaufentscheidung.
2. Streichpreise: Zeig, was dein Angebot wert ist
Streichpreise wirken fast wie ein kleiner Zaubertrick – sie signalisieren sofort: „Hier gibt’s einen Deal!“
Wichtig dabei: Sei authentisch und übertreibe nicht, sonst verlierst du schnell an Glaubwürdigkeit.
Beispiel:
Du bietest einen Onlinekurs an, der regulär 1.890 € kostet. Für kurze Zeit senkst du den Preis auf 1.290 €.
Kombiniert mit einem Countdown oder der Info „Nur bis Sonntag“ kannst du den Effekt noch verstärken und eine künstliche Verknappung schaffen.
3. Premium-Optionen: Lass die Wahl attraktiv wirken
Manchmal machen teurere Optionen die günstigeren attraktiver. Klingt komisch? Funktioniert aber – das nennt man den Decoy-Effekt.
Beispiel aus meinem Business:
- VIP-Coaching für 3.500 €
- Reguläres 1:1 Coaching für 1.500 €
Plötzlich wirkt das „normale“ Coaching für viele super fair – und sie greifen eher zu. Die Premium-Option setzt einen Anker, der den Preis der günstigeren Option relativiert.
4. Zahlen, die Vertrauen schaffen
Es müssen nicht immer Preise sein – auch andere konkrete Zahlen können überzeugen und Vertrauen aufbauen.
Einige Beispiele:
- „Schon 2.147 Kundinnen haben mit mir ihre Ziele erreicht.“
- „Gemeinsam haben wir schon über 3.000 Kilo verloren.“
- „In nur 7 Tagen zu deinem ersten erfolgreichen Content-Plan.“
Menschen lieben konkrete Zahlen, weil sie Sicherheit geben und messbaren Erfolg zeigen. Nutze das für dich!
Warum das alles so gut funktioniert
Preisanker helfen deinen Kundinnen, den Wert deines Angebots besser einzuschätzen. Ohne Vergleich fehlt oft der Bezugspunkt – und genau diesen schaffst du mit Ankern. Das wirkt ehrlich und schafft Vertrauen.
Menschen suchen unbewusst nach Anhaltspunkten, um Entscheidungen zu treffen. Ein clever gesetzter Preisanker schafft genau diesen Orientierungspunkt, der den Entscheidungsprozess vereinfacht und Sicherheit gibt.
Nutze diese Erkenntnisse gezielt, um Vertrauen aufzubauen, Zweifel zu minimieren und deine Verkaufszahlen zu steigern. Wichtig dabei: Sei authentisch und transparent – dann fühlen sich deine Kund:innen gut beraten und kaufen mit einem positiven Gefühl.
Ein Beispiel:
Ein Onlinekurs für 1.290 € mag auf den ersten Blick teuer wirken. Doch wenn daneben steht, dass der reguläre Preis bei 1.890 € liegt und schon 2.147 Kundinnen damit erfolgreich waren, sieht die Sache gleich anders aus.
Mehrwert für dich und dein Business
Wenn du Preisanker geschickt einsetzt, erzielst du drei wesentliche Vorteile:
- Mehr Klarheit: Kund:innen verstehen den Wert deines Angebots besser.
- Mehr Vertrauen: Du schaffst Transparenz und erleichterst die Kaufentscheidung.
- Mehr Erfolg: Attraktivere Angebote führen zu höheren Verkaufszahlen.
Du siehst, es braucht keine komplexen Strategien, um Preisanker für dich zu nutzen. Es sind kleine Stellschrauben, die deine Angebote sofort attraktiver machen können.
Experimentiere mit verschiedenen Ansätzen – du wirst überrascht sein, wie stark sich deine Verkaufszahlen dadurch positiv verändern können.
Keine Termine mehr verpassen:
- 18.03. Digitaler Frühjahrsputz!
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